因为创业本质上是一场赌博，如果以公司存活超过3年判定为赢的话，创业赢的概率不超过10%。为什么概率这么低呢？因为创业过程中的坑实在是大多了，一不小心掉进去爬不出来公司就没了。更因为创业其实是在跟自己的欲望、性格的弱点做斗争。要跑过这两个难关，对创业者的综合能力要求挺高的，大部分人会败下阵来。

给大家列下我创业这些年踩过的大坑，大家就能很直观感受到了。

1、刚成立公司时，我对团队的能力过于自信，对产品方案设计和客户需求理解不透彻，市场上同行的方案是3500元。我则将公司产品定价7500元，还以为一定会大卖，推了两个月，成交的客户不到10个，差点饿死。后来及时调整了产品方案，缩短服务周期，保证客户效果，把价格降下来些，订单才多了起来。（怎么调整的方案我之前的内容有写）

2、经过半年多的努力，公司步入快速发展期，其中一个合伙人与我们发展意见不合，在内部煽风点火员工和公司搞对立，那段时间我一直在外跑客户，等我察觉，员工的对立情绪已经很严重，为时已晚。我不得不辞退一大半的员工，以这样的方式保住公司。只是，又得继续从头开始做团队。

3、通过三四个月的调整，公司又回到了快速发展轨道。因为业务的现金流好，加上我们产品定价比同行高了不少，账上的资金多了起来。不知不觉的，我的虚荣心开始膨胀，想着让公司快点上规模，便同时上马了两个新项目。我对两个新项目的调研不深，那时也没掌握做项目的方法，不出意外的，两个项目都做亏了，硬生生亏了大半年。公司现金流差点被干断掉，由此遇到了成立以来第一次倒闭危机。因为求得贵人出手，侥幸渡过了危机。

4、外贸业务刚做的有起色时，业务主管看到产品好做，又因为我不怎么干涉业务跟进，全部交给他负责。平时也没过多对接客户这块，他便起了歪心思，私下做了很多动作，直接把业务骨干和质量好点的客户全部给带走了，业务被彻底掏空。

5、经过两年多的发展，加上一年的外贸红利，不到四个月，公司人数翻了个翻。我以为全部是我个人商业能力带来的结果，在年终定来年目标时，我给公司定了一个很激进的目标，去年的5倍！一开年，公司疯狂地招人，因为扩张前未做好公司的人才和制度准备，导致人多了，人效反而更低了，公司当时的最大业务版块直接被我折腾成亏损了…。

6、三年的时间，公司干到了深圳同行业公司的前二，在某个细分业务，指标做到了全国行业第一。随之而来的，我过往的虚心学习，谦卑有礼越来越少了，开始挥洒“个性”，直言不讳，说话得罪了一些友商的高层。友商也不容气地安插了员工来我公司套资料，让那个员工干行业内明令禁止的操作。因此我也遇到了公司成立以来最大的声誉危机，公司差点被踢出行业组织……。

7、有半年的时间，我对公司的发展陷入到巨大的焦虑中。公司规模上来了，管理屋大部分人的能力还没跟上，优秀人才缺乏，利益多了员工的内部斗争不断，公司线下业务占比过高 ，线上业务不温不火，产品缺乏创新，营销销售能力薄弱，人才梯队未成形…被一系到问题困扰着。问题一个接一个，一时又找不到好的解决方案，又不得不去解决，压力非常大，睡得很不好，对身心是巨大考验。

8、2022年，我意识到公司业务过于依赖人的弊端，得抓紧做出选择，如果公司持续投入这个业务，会被拖入无限的恶性循环，培养不了核心竞争力，加上市场及团队变化因素，我决定砍掉赖以起家的外贸服务项目。这个业务提供了很好的现金流，如果裁撤意味着公司经营容错性没那么高了，而且还得面对资金紧张问题，客户退款及辞退员工就是一笔大支出。同时，还得完成公司线上新业务的培育。秉着长痛不如短痛的思路，我还是推行了裁撤。2022年一整年，倒闭在我身后紧紧地追。我在前面一直拼命地跑。到年底时，我幸运的跑赢了。

评判一个事很难。我对创业这个事，不推荐不否定。只有一个建议：如果你是纯小白，创业一定慎重慎重再慎重，大概率是会被社会教训。有能力有想法，抗打击能力不错的小伙伴，条件允许的话，可以考虑选个赛道创业。我现在还在创业的路上，今年是第7年，经历了挺多，我也想明白了，公司倒闭是必定的，可能是5年后，也可能是今年，谁知道呢？从人生意义上来看，最终结果有时反而没有过程重要，努力干就是了。